Przy obecnym dostępie do Internetu prawie każdy dom oferowany na sprzedaż można znaleźć w Internecie na stronie realtor.ca. Czy wobec tego agent, który ma pomóc znaleźć dom dla kupujących, jest nadal potrzebny?
Moim zdaniem, jest on potrzeby bardziej niż kiedykolwiek przedtem! Nadmiar informacji może być często bardzo trudny do właściwej analizy, a w konsekwencji może prowadzić do złych wyborów. Chciałbym, by czytelnicy myśleli o agentach real estate jako swoich bardzo ważnych i zaufanych konsultantach.
Pomoc w wyborze domu to nie tylko pokazywanie domów dostępnych na rynku potencjalnym kupcom. To jest trywialne i do tego nie potrzeba być ekspertem. Sztuka zaczyna się, kiedy należy obiektywnie ocenić wartość pokazywanych domów, umieć odrzucić domy, które są w złej lokalizacji, są nieciekawe funkcjonalnie, mają problemy techniczne czy są wycenione zbyt wysoko. Agent pracujący dla kupujących powinien być ekspertem i powinien potrafić dawać klientom sugestie i właściwe wskazówki. To jest bardzo trudne i wymaga od agenta dużej odporności psychicznej i wiedzy, ale tego właśnie klienci powinni od agentów oczekiwać. Niektórzy agenci ulegają niestety pokusie łatwych pieniędzy i zamiast służyć właściwą poradą, popychają klientów do źle wybranych domów. Tu jeszcze raz potwierdza się zasada, że wybór agenta to jest najważniejsza decyzja i często należy zasięgnąć porady i opinii znajomych.
Poszukując domu poprzez Internet, większość ludzi nie ma właściwego rozeznania rynku, nie orientuje się w cenach domów, nie ma rozeznania, które okolice są lepsze, a które gorsze. Jeśli trafią poprzez Internet na agenta, który sprzedaje swój listing i któremu nie zależy na ich interesie, ale na szybkiej sprzedaży własnego listingu – skutki mogą być tragiczne i mierzone w dziesiątkach tysięcy dolarów. Próbując kupić dom bezpośrednio od agenta, który go wystawia, mając oni nadzieję na znaczną oszczędność finansową. Najczęściej nie jest to prawdą. Agenci, którzy sprzedają dom, pracują dla sprzedających i wcale nie są skłonni zaniżać cenę, by pomóc kupującym. Wręcz przeciwnie, jest znacznie łatwiej uzyskać lepszą ceną, mając swojego własnego agenta, który pracując dla nas i znając ceny i rynek, jest bardziej skuteczny w negocjacjach.
Proszę pamiętać, agenci, którzy pracują dla kupujących nieruchomość, są opłacani przez sprzedających. Ja osobiście nie bardzo rozumiem, dlaczego ktoś dobrowolnie rezygnuje z takiej pomocy? Agent pracujący dla "kupujących" określany obecnie jako "buyer's broker" – nie tylko pomoże znaleźć okazję, ale również będzie w stanie pomóc przygotować właściwą ofertę, która jest ważnym prawnym dokumentem prawnym. Negocjacja ceny jest innym ważnym elementem. "Buyer's broker" na podstawie podpisanego kontraktu współpracuje z kupującymi przy znalezieniu nieruchomości. Taki kontrakt określa w sposób formalny zasady współpracy, a przede wszystkim określa jej czas, zasady wynagrodzenia oraz terytorium działania. Jest to bardzo ważny dokument i napiszę o nim więcej innym razem.
Wybór agenta jest jednym z najważniejszych posunięć. To tak jak z dentystą czy księgowym, którzy najczęściej są wybierani na wiele lat. W każdym z tych przypadków współpraca powinna opierać się na całkowitym zaufaniu, które często przeradza się w wieloletnią przyjaźń.
"Buyer's broker" oprócz znalezienia domu, oferty czy negocjacji powinien pomóc w załatwieniu wielu innych spraw.
Załatwienie finansowania – umiejętność zorganizowania finansowania oraz doradzenia właściwego finansowania – jest bardzo ważnym czynnikiem naszej pracy. My, jako agenci real estate – często kierujemy naszych klientów do wybranego banku. Naszym obowiązkiem jest umiejętność doradzenia, który mortgage i dlaczego jest lepszy lub gorszy w danej indywidualnej sytuacji.
Wybór prawnika – na ogół w większość z nas nie korzysta z pomocy prawników, dopóki nie mamy specyficznej potrzeby. Kupno domu jest jedną z takich sytuacji, w których prawnik jest niezbędny. Którego wybrać? Agent w tej sytuacji jest często znakomitym kontaktem.
Wybór ubezpieczenia – jakie i w jakiej firmie ubezpieczenie domu? Czy warto ubezpieczyć się na życie, kupując dom? Czy lepiej ubezpieczyć hipotekę, czy raczej wykupić ubezpieczenie personalne na życie? Znajdowanie odpowiedzi na te pytania na własną rękę bez pomocy własnego konsultanta potrafi bardzo zbyt kosztowne!
Renowacje czy rozbudowy domów są często marzeniem wielu naszych rodaków. Jest to znakomity sposób na tworzenie własnego miejsca pracy oraz zarabianie pieniędzy. Ale bez właściwej i rzetelnej porady opartej na wiedzy i zaufaniu – nasza inwestycja może stanąć pod znakiem zapytania.
Inspekcja domu – który inspektor ma sprawdzić dom? Czy warto robić inspekcję? To częste dylematy kupujących.
Jest jeszcze wiele innych pytań, na które kupujący dom potrzebują odpowiedzi. Od początku do końca procesu "własny" agent jest dla kupujących najważniejszym ogniwem i doradcą.
Tel. 905 822 - 2422
