Wiosna już tu jest! Jest to okres kiedy wiele osób myśli o sprzedaży nieruchomości. Jak podejść do sprzedaży, by przebiegła ona bez problemów. Jak przygotować dom i siebie do tego procesu?

        W Kanadzie na szczęście istnieje bardzo liczna grupa fachowców, przygotowana do pomocy w tym procesie. Są to Agenci Real Estate. Oczywiście nie każdy agent jest taki sam i każdy ma inne doświadczenie i sposób pracy, dlatego wybór tego, który będzie dla Państwa „idealny” jest pierwszym ważnym krokiem w  procesie sprzedaży.

        To, że lepiej się sprzedają nieruchomości czyste, zadbane, dobrze pachnące, dobrze oświetlone gdzie w czasie pokazów gra ładna muzyka – to każdy wie i to są sprawy oczywiste. 

        Oczywiste jest też, że dom w którym gołym okiem widać stary dach, stare okna, stare podłogi, przestarzałą kuchnię i bardzo stare łazienki na pewno przegra w konkurencji z domem, który jest czysty i zadbany! Chyba, że fantastyczna lokalizacja „zniszczonego” domu przemówi do kupujących potencjałem. Ale tacy kupujący (inwestorzy/deweloperzy) stanowią tylko 10% rynku. Reszta kupujących wybierze dom czysty i zadbany.  Proszę pamiętać, dla większości kupujących wszelkie dodatkowe pieniądze, które muszą włożyć w remonty są po prostu „science fiction”. Jak ktoś kupuje nieruchomość z 5% wpłaty – to nie będzie miał 20-30 tysięcy na remonty!

        Oczywiste jest też, że myśląc o sprzedaży musimy bardzo uważnie przeanalizować czy warto naszą nieruchomość przygotować inwestując spore pieniądze, czy po prostu nie wystawić jej za bardziej konkurencyjną cenę bez potrzeby ryzykownej inwestycji. 

        Dlaczego poruszam tą sprawę? 

        Podam przykład. Jeśli sprzedajemy condo czy townhouse gdzie wszystkie takie same unity sprzedają się na przykład od 450-500 tysięcy, to inwestycja w nową kuchnię, nowe łazienki czy podłogi nie ma specjalnie wiele sensu bo i tak nikt nie zapłaci dużo ponad typowe ceny w tym kompleksie. 

        Inaczej może wyglądać przygotowanie domu jednorodzinnego. Jeśli mieszkamy w atrakcyjnej okolicy gdzie rozpiętość cen może być od kilkuset tysięcy do kilku milionów to wówczas inwestowanie jest bezpieczne i może być nawet na dużą skalę, łącznie z rozbudową domu czy budową zupełnie nowego. Jeśli z kolei mamy do sprzedania dość typowy dom na dość typowym osiedlu to wówczas należy bardzo uważać, jak wydamy pieniądze na przygotowania do sprzedaży. Często odpowiedzią jest to o czym pisałem na wstępie. Czystość i estetyka. Czasami warto wymienić kuchnię czy łazienki.

        Takie decyzje warto przedyskutować z agentem real estate, który będzie wiedział ile można włożyć „aby nie stracić”. Natomiast we wszystkich pracach ważna jest konsekwencja. Jeśli ktoś wymienia szafki kuchenne i robi granitowe blaty to nie może pozostawić starej 30 letniej ceramicznej podłogi czy użyć starych zużytych appliances. Jeśli tak ma wyglądać renowacja to lepiej jej nie robić tylko wystawić dom za bardziej konkurencyjną cenę. 

        Jest wiele innych aspektów, które warto rozważyć przy sprzedaży, ale wymienię tylko pokrótce kilka:

        • Nie warto wprowadzać do sprzedaży domów, które są jeszcze nie przygotowane.                         • Pierwsze wrażenie decyduje o sukcesie i jak gołym okiem widać braki to lepiej poczekać ze sprzedażą.

        • Dom przeinwestowany w stosunku do okolicy i wystawiony za wysoką cenę, pomaga „sprzedawać” domy sąsiadów i doprowadza do frustracji właścicieli.

        • Domy zagracone, czy zaśmiecone zawsze sprzedają się źle.

        • Poważnym problem przy sprzedaży to niektórzy lokatorzy. Często wcale im nie zależy, by dom się sprzedał – bo w takiej sytuacji stracą dach nad głową. Widziałem takie domy w których lokatorzy specjalnie zostawiali brudną bieliznę na widoku czy nawet widziałem przygotowaną do użycia kokainę, by zniechęcić kupujących.

        • Korzystanie z doświadczonych agentów znacznie zwiększa szansę sprzedaży.

        • Należy sprawdzić jakie koszty wiążą się ze sprzedażą. Na przykład, sprawdzenie kary za zerwanie pożyczki, która może być bardzo wysoka.

        • Czasami warto zaoferować finansowe zachęty by przyśpieszyć sprzedaż. Czasami jest to wyższe wynagrodzenie dla Buyer Broker, czasami oferta pokrycia kosztów inspekcji czy prawnika. Takie rzeczy się sprawdzają. 

        To, co ja oferuję moim klientom, by pomóc im w korzystnej sprzedaży to:

        • Doświadczenie – prawie 30 lat w biznesie oraz tysiące sprzedanych domów i mieszkań pozwala mi mieć bardzo dobre wyczucie za ile dany dom zaoferować do sprzedaży. Umiejętność negocjacji najlepszej ceny jest też bardzo ważna. 

        • DOMATOR Team - za cenę jednego wynagrodzenia dostajecie Państwo dostęp do grupy agentów z ogromnym doświadczeniem, którzy wiedzą jak zachować się w każdej skomplikowanej czy trudnej sytuacji.

        •Oferujemy bardzo konkurencyjne „commission” - nasza część wynagrodzenia zaczyna się już od 1% i w tej cenie zawarty jest pełny serwis z ekspozycją na MLS czy wszystkimi promocjami!

        • Radzimy jak urządzić i przygotować dom do sprzedaży. W naszym przypadku nie dajemy Państwu tylko naszego doświadczenia jako agenci real estate, ale również jako projektanci domów i ich budowniczowie.

        • Pomagamy zaaranżować STAGING. Wiele domów jest sprzedawanych, źle urządzonych albo wręcz pustych. Owszem „staging” nie jest tanie, ale podnosi szansę sprzedaży oraz uzyskania lepszej ceny w znaczący sposób.

        • Gwarantujemy pełny dostęp do MLS (TREB, MREB, Ontario Regional) naszej strony, Social Media oraz promocję na setkach stron współpracujących z nami agentów.

        • Promotional package zawiera profesjonalne zdjęcia, kolorową broszurę, profesjonalną virtual tour

        • Open Houses – jeśli jest takie wymaganie to je robimy, ale osobiście uważam, że OH nie bardzo pracują i ściągają głównie ciekawskich sąsiadów. Zdarzają się również kradzieże.

        • Bezpłatną i niezobowiazującą wycenę,

        • Pre-Listing Home Inspection

        • Status Certificate

        • A ponadto nasi klienci mogą wygrać nowego MERCEDESA!